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外企銷售經(jīng)理集體“空降”本土企業(yè)，預(yù)示著外企與本土企業(yè)的人才戰(zhàn)將愈演愈烈。

　　中國食品行業(yè)的翹楚瑪氏中國最近又出了重大的新聞，北部和中部的總經(jīng)理相繼離開瑪氏去了白酒行業(yè)的古井貢酒和沱牌，并且?guī)ё吡撕艽蟮囊慌�瑪氏的銷售經(jīng)理。這很明顯是兩年前瑪氏的重量級人物閻愛杰跳槽郎酒的一個續(xù)集。聯(lián)想到現(xiàn)在寶潔公司之外的另外一個“寶潔幫”、兩年前歐萊雅的一群銷售經(jīng)理集體跳槽丁家宜，這是集體跳槽的“群發(fā)癥狀”，還是預(yù)示著一個外資企業(yè)銷售經(jīng)理向本土企業(yè)集體“空降”時代的來臨呢？

　　跳槽特征與原因

　　近年來的這種集體性人才由外資企業(yè)向本土企業(yè)的流動，雖然不像當(dāng)年微軟的吳士宏跳槽TCL、HP的李漢生跳槽北大方正那么轟動，但是，這樣的跳槽，卻并非是簡單的個人行為，他們有著以下幾點(diǎn)共性：一是年齡普遍集中在30多歲，二是職位普遍集中在中層，三是集體跳槽。這個現(xiàn)象背后的實(shí)質(zhì)，是外資企業(yè)和本土企業(yè)的營銷戰(zhàn)和人才戰(zhàn)加劇的一個具體表現(xiàn)，也體現(xiàn)了外資企業(yè)銷售經(jīng)理對自己職業(yè)生涯的一個再思考和再定位的過程。

　　在歷經(jīng)十年左右的時間，外資企業(yè)的銷售經(jīng)理隨著自己的公司逐漸成長，在成長的同時，他們也普遍地遇到了具有共性的一些問題。首先是行業(yè)內(nèi)經(jīng)常說起的“透明天花板”的問題。雖然，外資企業(yè)也不斷地在中國推廣人才本土化的策略，但是，真正成為策略制定者的中國人是鳳毛麟角的，占據(jù)高位的中國人，不是來自港臺地區(qū)和海外的華人，就是海歸派，大陸本土人才很少有能突破中層的。二則，對銷售的重視程度本土企業(yè)普遍超過外企。

　　外企普遍以市場導(dǎo)向?yàn)橹�，借助國外成熟的品牌�?jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，制定完善的市場策略，銷售要做的，并非是創(chuàng)造，而是不折不扣地執(zhí)行這些策略。而在本土企業(yè)卻完全不一樣，本土企業(yè)缺乏成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，非常倚重銷售人員“打江山”的能力，本土企業(yè)更多的是在靠人才而并非是市場營銷的系統(tǒng)在爭奪市場份額，當(dāng)人的因素超過系統(tǒng)的因素的時候，人才的受重視程度和流動也成了順理成章的事情。

　　集體“空降”本土

　　在以往，外資和本土的企業(yè)幾乎是兩條平行線，選擇了不同性質(zhì)的公司，就是選擇了不同的職業(yè)道路。人才的流動也局限在中低層。但是最近的一系列集體跳槽，卻是思考后的產(chǎn)物，更多的外企銷售經(jīng)理本著“想做點(diǎn)事情”的想法，來到了本土企業(yè)。外企“工作壓力大”之類的說法，只是外行的揣測，實(shí)際上對于銷售而言，本土企業(yè)更為真刀真槍，因?yàn)樵谕馄螅�虧損有時候并不是特別嚴(yán)重的事情，因?yàn)橥馄蟮募业缀�，況且有當(dāng)年的全球利潤頂著，實(shí)際上很多企業(yè)也做好了在中國預(yù)計虧損多少年的一個準(zhǔn)備。但是對本土企業(yè)而言，連續(xù)的虧損就意味著公司的滅亡，銷售經(jīng)理不僅要對銷量負(fù)責(zé)，也為著企業(yè)的利潤和生存負(fù)責(zé)。

　　從外企“空降”本土企業(yè)的銷售經(jīng)理來看，他們的心態(tài)也變得更為成熟，集體跳槽也說明了他們對本土企業(yè)內(nèi)部復(fù)雜的人際關(guān)系和更多政治斗爭環(huán)境的清醒認(rèn)識。在以前的“空降”中，過去的往往只是一個光桿司令，指揮的卻是用別人的理念培養(yǎng)出的干部和兵，號令施不動，下級集體作對的情況時有發(fā)生。而在這樣的險惡環(huán)境中，這些空降兵卻往往還要擔(dān)負(fù)起拯救企業(yè)和變革的重任，這樣的結(jié)果只有一種，那就是出師未捷身先死。

　　最近的這些“空降兵”已經(jīng)很好地調(diào)整了自己的心態(tài)，他們已經(jīng)變得不再留戀以往的工作習(xí)慣，不再互相稱呼英文名字，而改叫“某總”，他們已經(jīng)知道在未獲得業(yè)績攀升和大多數(shù)員工支持之前變革的壞處，他們要么不動，要動就是徹底地來一場人事革命。對于本土企業(yè)而言，確實(shí)需要引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和市場營銷的技術(shù)，而并非外企那些虛有其表的東西。

　　人才戰(zhàn)的序幕

　　然而，為什么外企首先出現(xiàn)大規(guī)模人才流動的是在銷售行業(yè)呢？如上文所述，銷售在外企和本土企業(yè)中的不同角色和地位決定了銷售肯定是首當(dāng)其沖的。在外資企業(yè)，銷售只是一顆螺絲釘，而且往往并不是最重要的螺絲釘，25歲的人和35歲的人做銷售，對外企來講并沒有本質(zhì)的差別，這里并不特別需要你太多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只需要你按著銷售管理手冊一板一眼地執(zhí)行。然而對于本土企業(yè)而言，超微利和超競爭時代的來臨，在企業(yè)的盤子還不夠大之前，最能－－而且也是唯一能倚重的只有銷售。需要指出的是，這些中層的外企經(jīng)理基本上都為企業(yè)帶來了高速的業(yè)績增長，他們中或有出局的，但也大多是因?yàn)檎�治原因而非業(yè)績。

　　外企銷售經(jīng)理集體跳槽的背后，也反映出了本土企業(yè)的快速成長，他們已經(jīng)或者正在逐漸地成長為能和世界著名企業(yè)在中國市場上抗衡的力量。高薪挖取外企的銷售經(jīng)理，無非是外企人才本土化策略的一個逆向思維。受到全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，中國的外企近年來也是普遍蕭條，而本土企業(yè)卻基于中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長而駛向了快車道。近年來，外企的薪資水平逐漸被本土企業(yè)逼近，不少優(yōu)秀的本土企業(yè)更是不惜血本開出了遠(yuǎn)高于外企的薪水來吸引優(yōu)秀的人才，他們購買的除了優(yōu)秀的人才以外，還有就是他們這些人所深諳的外企的管理和市場營銷系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　這一切，僅僅是外企和本土企業(yè)營銷戰(zhàn)背后的人才戰(zhàn)的序幕，它一定會隨著營銷戰(zhàn)而愈演愈烈。

　　編輯：Olivia