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林瑞晶

　　畢業(yè)去向： 科爾尼管理咨詢公司商業(yè)分析員

　　求職特色： 明確知道自己想要什么，認(rèn)定了咨詢和投行

　　明確知道你想要什么

　　不打算以流水賬的方式來描述這段找尋工作的過程，因?yàn)橐恢庇X得這個(gè)offer對(duì)我而言不僅僅是一份工作，而是我真正喜歡、并愿意為之奮斗的事業(yè)，這真的是我想要的東西。

　　想起2002年的秋天，剛上本科四年級(jí)的我和絕大多數(shù)將要離開北大的同學(xué)們一樣，對(duì)未來充滿了彷徨和疑惑，不知道自己該何去何從。在我的面前，是三條不一樣的道路： 出國(guó)繼續(xù)深造、就業(yè)和保送本校研究生。我相信，很多同學(xué)在身處這個(gè)路口時(shí)有和我類似的困惑。當(dāng)時(shí)，我花了三天的時(shí)間去考慮一個(gè)問題，那就是我到底想要什么。
 
　　很慶幸的是，我知道自己一直就是一個(gè)很愿意做實(shí)事的人，喜歡把理論付諸實(shí)踐，想用自己的努力真正看到成果，所以，相對(duì)于理論研究而言，我更愿意投身于經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)。如果選擇出國(guó)拿一個(gè)Ph.D，那就意味著我要花至少五年的時(shí)間穿梭于枯燥的數(shù)字和模型叢中，遺憾的是，我沒有這樣的毅力和興趣，所以，很快地，第一條道路被否決了。

　　第二種方案就是就業(yè)，其實(shí)這是一條永遠(yuǎn)都繞不開的路。說實(shí)在的，當(dāng)時(shí)的我對(duì)此相當(dāng)懼怕，因?yàn)橐稽c(diǎn)思想準(zhǔn)備都沒有。我仔細(xì)地審視了自己，發(fā)現(xiàn)除了一份還算不錯(cuò)的成績(jī)單外，我什么都沒有。三年來，懵懵懂懂的我沒有什么社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，更沒有什么大公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，真正可怕的是，我對(duì)職業(yè)生涯一無所知。用我后來面試諸家咨詢公司時(shí)說起這段經(jīng)歷時(shí)用的話，那就是“not prepared at all”。

　　所以，很自然地，我安安心心地選擇了繼續(xù)呆在北大，而且從情感上說，我也非常舍不得離開這個(gè)園子。既然給我這個(gè)機(jī)會(huì)多多享受這湖光塔影，何樂而不為呢？但同時(shí)，我也明確地意識(shí)到了接下來的這兩年，將會(huì)是我迎接就業(yè)挑戰(zhàn)的緩沖期，我要用兩年的時(shí)間使自己從“not prepared”過渡到“well prepared”。現(xiàn)在，當(dāng)我重新回顧當(dāng)時(shí)的決定時(shí)，真的慶幸這一選擇的正確，雖然每一條道路都很不錯(cuò)，但只有這個(gè)選擇最適合當(dāng)時(shí)的我。

　　當(dāng)年10月份，隨著寶潔公司第一個(gè)進(jìn)入校園進(jìn)行新一年度的招聘宣傳，我就開始關(guān)注找工作這場(chǎng)曠日持久的事業(yè)了。既然我對(duì)找工作一竅不通，那么就從了解開始吧。當(dāng)時(shí)我的論文負(fù)擔(dān)不重，大四也沒有什么課程，因此時(shí)間相當(dāng)充裕，我就抱著湊熱鬧的心態(tài)饒有興致地參加了幾乎所有外企的校園招聘宣講會(huì)。當(dāng)時(shí)我的想法就是盡可能多地去了解這些公司，走近它們的員工，聽聽他們身處其中的看法，發(fā)現(xiàn)公司尋找人才的標(biāo)準(zhǔn)。那時(shí)候我對(duì)企業(yè)的類型并不講究，因此，從金融服務(wù)業(yè)的各國(guó)際知名投資銀行、咨詢公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所，到實(shí)業(yè)性質(zhì)的殼牌、歐萊雅、聯(lián)合利華，我就像去商場(chǎng)購(gòu)物一樣，一家一家把它們逛了個(gè)夠，試著了解它們不同的文化氛圍，尋找自己喜歡的�，F(xiàn)在回想起來，這樣的尋找過程真的很有意義，也相當(dāng)有意思，因?yàn)檫@讓我廣泛地了解了不同行業(yè)的不同公司，熟悉了他們的工作性質(zhì)，讓我真正明白了我最想做的事情是什么。我發(fā)現(xiàn)我是如此的喜歡有壓力、高節(jié)奏和富有挑戰(zhàn)性的工作，在投資銀行和咨詢這樣的行業(yè)中，我可以找到夢(mèng)寐以求的不斷學(xué)習(xí)的途徑，滿足和不同行業(yè)打交道的夢(mèng)想。對(duì)，這就是我想要的。

　　所以，當(dāng)我在2004年真正身處新一輪就業(yè)浪潮中時(shí)，我就一直堅(jiān)持著這個(gè)方向，主要的時(shí)間和精力都在為能躋身投行和咨詢業(yè)作準(zhǔn)備。這樣的堅(jiān)持真的很辛苦，因?yàn)橐�放棄很多的機(jī)會(huì)，在取舍中要有孤注一擲的勇氣。其實(shí)我在這個(gè)過程中偶爾也有一些偏離，也曾經(jīng)為手頭沒有一個(gè)offer而深感困惑，覺得自己是否真應(yīng)該廣撒網(wǎng)、多捕魚，而不是固執(zhí)地夢(mèng)想做一個(gè)投資銀行家或者是咨詢師。但是，當(dāng)我收到聯(lián)合利華上海終面的通知時(shí)，卻突然驚醒，我問自己： “這真的是我想要的東西嗎？”我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)別人向我提起marketing或者是sales的時(shí)候，我是很無動(dòng)于衷的；相反，只要看到investment banking或者是consulting這樣的字眼，我立刻就可以精神振作。所以，我再一次確定了自己想要的東西，放棄了上海面試的機(jī)會(huì)，而我也相信，這是我最終能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素之一。

　　其實(shí)這個(gè)世界上真的有許許多多很吸引人的東西，但并不是每樣都適合我們，所以我們能做的就是明確自己真正想要的，然后堅(jiān)持下去，因?yàn)槲覀冇邢薜臅r(shí)間和精力只能放在有限的目標(biāo)上。 

　　真正的喜歡體現(xiàn)在行動(dòng)上

　　我經(jīng)常聽見身邊有同學(xué)在說，他們非常喜歡投資銀行或者是咨詢這樣的行業(yè)，也看到有很多朋友在為此而不斷努力。我很高興聽到看到這些，因?yàn)槲乙埠芟矚g，這是適合年輕人的行業(yè)，而且找到志同道合的人實(shí)在是一件幸福的事情。但是，我想說，如果你只是被這種工作所謂的高薪光環(huán)，或者是所謂的挑戰(zhàn)性所吸引，卻對(duì)它的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)一無所知的話，那么你真應(yīng)該懷疑這種喜歡的真實(shí)性。

　　如果你有過投資銀行或者是咨詢公司的面試經(jīng)歷，你應(yīng)該經(jīng)常會(huì)被問到這樣的一個(gè)問題，那就是你對(duì)投行或者咨詢到底了解多少？身為一個(gè)專業(yè)的投資銀行家或者是咨詢師，他當(dāng)然不會(huì)指望初出茅廬的我們能真正精通這個(gè)行業(yè)，他想知道的只是你是不是真的喜歡這份工作，是否真的能接受這樣的生活，是否對(duì)將來工作中可能面對(duì)的巨大壓力作好了準(zhǔn)備。而要檢測(cè)你是否喜歡該行業(yè)，在短短半小時(shí)的面試中，也許只能通過你對(duì)該行業(yè)的了解來判斷。可是，令很多面試官感到遺憾的是，絕大多數(shù)的被面試者都聲稱自己多么多么熱愛投資銀行，卻連對(duì)公司定價(jià)的方式有哪些都所知甚少，這樣的喜歡似乎真的不能令人信服。這就像真正喜歡一個(gè)人的話，你就會(huì)盡可能地主動(dòng)去搜集關(guān)于他（她）的一切信息，了解他（她）的興趣愛好和性格，關(guān)心他（她）最近在做些什么，凡是能知道的關(guān)于他（她）的一切，相信你都不愿錯(cuò)過。我至今沒有見過打心眼里喜歡一個(gè)人，卻對(duì)對(duì)方不聞不問的情況。對(duì)于工作，這完全是一樣的。如果你真正喜歡這個(gè)行業(yè)，你就會(huì)很自然地去關(guān)注這個(gè)行業(yè)的動(dòng)向，主動(dòng)地學(xué)習(xí)和該行業(yè)有關(guān)的一切知識(shí)，而且這種學(xué)習(xí)將是完全自發(fā)的，只有通過這樣的學(xué)習(xí)，你才有可能成功。

　　我說我喜歡投資銀行和咨詢，我就會(huì)自覺或不自覺地去關(guān)注財(cái)經(jīng)類的新聞，甚至是回歸書本去復(fù)習(xí)或者學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的課程�；貞浧鹪�經(jīng)經(jīng)歷的所有面試，咨詢公司都會(huì)讓我作case interviews，我也從來都沒有逃過投資銀行的hard skills questions。我曾經(jīng)計(jì)算過自己參與的case interviews，發(fā)現(xiàn)竟然多達(dá)30多場(chǎng)。如果我從來都沒有學(xué)過如何著手解決商業(yè)問題、如何作case，我怎么可能堅(jiān)持下來？想想那些最終拿到各知名投資銀行offer的人，有誰不是花大量的時(shí)間和精力閱讀相關(guān)報(bào)紙雜志，有誰沒有惡補(bǔ)過財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的知識(shí)？所以，真的想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)嗎？那就用你對(duì)該行業(yè)的了解來展示你對(duì)它的熱愛吧。

　　失敗是成功之母

　　這實(shí)在是一句老掉牙的話，但是真的非常管用。

　　我申請(qǐng)了幾乎所有國(guó)際知名投資銀行和咨詢公司，最后只拿到兩個(gè)咨詢的offer，而投行方面全軍覆沒，慘不忍睹。我曾經(jīng)開玩笑地對(duì)朋友說，這樣連續(xù)的打擊徹底毀了我的投資銀行夢(mèng)。但同時(shí)，我也很明白，我一次比一次做得更好，這對(duì)我而言就是一筆莫大的財(cái)富。

　　BCG應(yīng)該是2004年進(jìn)入北大的第一家國(guó)際咨詢公司，我順利拿到了pre�瞭alk的機(jī)會(huì)，這對(duì)我而言是意料中事。我當(dāng)時(shí)想，pre�瞭alk無非就是和你用英文瞎聊唄，看看口語水平和交流能力而已，我應(yīng)該不會(huì)在這一個(gè)環(huán)節(jié)出問題的。也許天下的事情就是這么湊巧，為了懲罰我的掉以輕心，老天讓我在面試當(dāng)天遲到了整整十分鐘，而且慌亂至極，狼狽不堪，所以淘汰出局在所難免。

　　郁悶地回到宿舍，我對(duì)自己說： 千萬、千萬不可以再麻痹大意，不可以再面試遲到了。老天似乎感受到了我的誠(chéng)意，決定給我一個(gè)改過自新的機(jī)會(huì)，Monitor此時(shí)通知我去pre�瞭alk了。面試當(dāng)天，我提前半個(gè)小時(shí)就到達(dá)面試地點(diǎn)，精神振奮，躊躇滿志。輪到我的時(shí)候，我便用盡這短短4分鐘的時(shí)間極力地表現(xiàn)自己，英文說得飛快，盡量使自己表現(xiàn)得有激情、對(duì)咨詢這份工作有著與眾不同的狂熱。當(dāng)天晚上，我沒有等到意料之中的進(jìn)一步通知。三天后，一封拒信靜靜地躺在了我的郵箱里。 

　　 現(xiàn)在回想當(dāng)時(shí)這兩個(gè)連續(xù)的失敗，覺得老天真的還是很眷顧我的，它讓我那被激情沖昏的頭腦可以有機(jī)會(huì)冷卻下來，利用這個(gè)機(jī)會(huì)來重新仔細(xì)地審視自己。我靜靜地躺在床上，在腦海中回顧這次pre�瞭alk的全過程。我把自己設(shè)想成那個(gè)有著溫和微笑的面試官，去看待坐在她對(duì)面的那個(gè)不知天高地厚的我，去試著找出那些幼稚的錯(cuò)誤。我突然發(fā)現(xiàn)一切癥結(jié)都變得如此明朗，如果我是一個(gè)咨詢師，我也不太可能選擇一個(gè)用快得幾乎聽不清內(nèi)容的英文來急切地表達(dá)自己的學(xué)生，因?yàn)椋�作為一個(gè)咨詢顧問，他首先應(yīng)該是善于傾聽的，所以他不急著表達(dá)自己，而是在仔細(xì)聆聽之后，用盡量精辟的語言平和地傳遞盡可能豐富的內(nèi)涵。

　　事實(shí)證明，對(duì)失敗原因的剖析是相當(dāng)有效的。在后來所有的pre�瞭alk中，我都盡量地放慢語速，用和人聊天這樣最真我的方式，而不是作秀的方式，來展現(xiàn)自己最真實(shí)的一面。所以，之后的pre�瞭alk，我沒有失敗過。

　　我一直都明白自己不是那種所謂的牛人，所以我會(huì)經(jīng)歷很多很多的失敗，但我很感謝這些失敗，因?yàn)楹芏嗍�敗后的自我總結(jié)，是被成功沖昏頭腦的時(shí)刻無法得到的。今天的失敗，就是為了明天的成功。 

　　維持健康樂觀的心態(tài)

　　在找工作最艱難的過程中，和朋友、同學(xué)交流心得，我時(shí)常會(huì)感嘆道： “找工作本身就是一份工作啊�！边@段經(jīng)歷，回想起來，真的覺得蠻辛苦的，但又特別值得回味。

　　過于物質(zhì)化的生活方式，很容易使我們產(chǎn)生急功近利的情緒。我在連續(xù)經(jīng)歷了摩根士丹利、麥肯錫、BCG和Monitor的失敗后，陷入了一個(gè)相當(dāng)悲觀的時(shí)期。在這個(gè)階段中，我一直在問自己，我是不是對(duì)自己太有自信了，所以把目標(biāo)定得太高，完全是自不量力呢？我開始懷疑自己能不能找到一份工作，將來能不能養(yǎng)活自己，我甚至動(dòng)了畢業(yè)后就安心做一個(gè)家庭主婦的念頭，雖然我知道那真的很不適合我。

　　有趣的是，在這個(gè)時(shí)候，我遇到了一位來自高盛的北大老校友。面試中，他和我用英文交談了一會(huì)兒，突然笑著問我是在哪里學(xué)的英文。我回答說從中學(xué)開始接觸啊，然后就在北大學(xué)習(xí)了。他驚訝地說，他原以為我曾經(jīng)在國(guó)外呆過相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，才能說出這樣的口語。然后他告訴我，他當(dāng)年在北大讀書的時(shí)候一句英文都不講，因?yàn)椴桓艺f，怕說出來讓人笑話，后來是由于工作后要出國(guó)讀書，不得已才開口說英文，通過相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的努力才從磕磕絆絆到今天的地道流利。聽完他的故事，我突然覺得異常輕松。真的好感謝這位校友，因?yàn)樗�讓我明白了一個(gè)其實(shí)很淺顯的道理，那就是人生真的很長(zhǎng)，我們其實(shí)不用花太多的時(shí)間去擔(dān)憂自己能否找到一個(gè)足夠高的起點(diǎn)，任何時(shí)候，只要愿意付出努力，成功只是一個(gè)遲早的問題。

　　調(diào)整好自己的心態(tài)后，我驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的表現(xiàn)也越發(fā)好起來，我也開始學(xué)會(huì)從積極的方向去看待問題。我進(jìn)入了所有國(guó)際投資銀行的最后一面，但最終也沒能拿到一個(gè)來自投行的offer。在投行夢(mèng)徹底破滅的時(shí)候，我告訴自己，所有的投資銀行家最終都覺得我不適合干這一行，大概就說明我的確不適合從事這一行業(yè)。有的時(shí)候，自己無法作選擇，就讓別人幫你作選擇吧，也是一件不錯(cuò)的事情啊。

　　意料之中和意料之外的offers

　　Roland Berger是我拿到的第一個(gè)offer。拿到這個(gè)offer我一共經(jīng)歷了三輪面試，見了六位面試官。有趣的是，這也是我僅有的每輪面試下來都覺得感覺不錯(cuò)的經(jīng)歷。

　　第一輪面試類似于其他咨詢公司的pre�瞭alk，但是涵蓋的范圍要更廣一些。見了兩個(gè)Senior Consultant，一個(gè)主要針對(duì)簡(jiǎn)歷問一些涉及個(gè)人背景的普通問題，另一個(gè)主要測(cè)試分析能力和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，比如說我是學(xué)金融的，就問了我不少關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)比率方面的問題。其實(shí)說實(shí)在的，相較于回答專業(yè)性的問題，我更喜歡泛泛的交談，因?yàn)槲矣X得在和面試官交談而不是單純回答問題的時(shí)候，我是最自然的，而我也相信，最自然的就是最好的。比如，面試官曾經(jīng)問我： “假如你和客戶約好了在某地見面，可是你起晚了，還差五分鐘，趕過去是來不及了，現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？”我當(dāng)時(shí)就本能地說我會(huì)馬上先打電話道歉，表明自己會(huì)遲到的原因和歉意，然后給客戶兩個(gè)選擇： 一是是否愿意多等一段時(shí)間容我趕過去赴約，二是重新再約一個(gè)時(shí)間談。面試官聽了以后點(diǎn)點(diǎn)頭，說： “其實(shí)我們遇到類似情況都是這么做的。”所以，我相信，面試就是展示最真實(shí)的自己，不用把自己假裝成連自己都不認(rèn)識(shí)的人，不用費(fèi)盡心思去想一些你認(rèn)為高深而且完美的解答。很多情況下，只要給一個(gè)平實(shí)的回答，這個(gè)回答能展現(xiàn)最真實(shí)的你就足夠了。

　　第二輪面試是兩位Senior Manager的case interview。關(guān)于case interview，我相信此類的文章和面經(jīng)已經(jīng)相當(dāng)豐富，所以實(shí)在不想拘泥于細(xì)節(jié)再作重復(fù)。在這里，我只想重申在上文中曾經(jīng)提到過的： 一定要為此作好準(zhǔn)備。如果你的目標(biāo)是咨詢公司，那么請(qǐng)務(wù)必先搞清楚什么叫作4Ps、4Cs以及Porter’s Five Forces等基本概念。這些分析框架雖然不是萬能的，但是沒有它們卻是萬萬不能的。同時(shí)，我很感激面試官曾經(jīng)給我的建議，那就是在作case的時(shí)候，腦子中不應(yīng)該只有那些既成的條條框框，而是要立足于實(shí)際情況本身，因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)要比理論框架有用得多。

　　最后一輪面試是見一位Partner和一位Project Principal。其實(shí)很多面試到了最后一輪，就只是和你聊聊，看看是不是真的和公司文化相match了。我個(gè)人覺得這輪面試是相當(dāng)值得回味的。兩位面試官都是相當(dāng)nice的人，那天下午面試的氣氛也異常輕松和諧，絕不像case interview那樣的劍拔弩張。如果你留心的話，應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的面試都是你在向面試官學(xué)習(xí)的一個(gè)過程，他們是該領(lǐng)域的精英人士，有很多地方值得初出茅廬的我們?nèi)ソ梃b和效仿。尤其是和這位Project Principal的交流，她自信而有激情地和我談她自己的故事，談她對(duì)公司的感情，以及對(duì)未來的憧憬，讓我當(dāng)時(shí)就有立刻投身工作的熱忱。最后她照例問我是否還有其他問題的時(shí)候，我說： “您已經(jīng)解決了我目前的所有問題，并幫我作出了選擇，非常感謝。”

　　回到宿舍，朋友問起面試的情況，我說： “找工作應(yīng)該告一個(gè)段落了。”隔天下午，Roland Berger的offer在意料之中來到，沒有太多的驚喜，我想我可能真的找到了那種自己一直在尋找的所謂隨意的心態(tài)吧。 

　　心態(tài)擺正后，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)很多事情都會(huì)變得順利起來，A.T.Kearney在此時(shí)也通知我去參加最后一面。第一次在參加case interview之前不做任何的事前功課，我的腦子里完全沒有和case相關(guān)的一絲內(nèi)容，只是在一種把事情做完、畫上句號(hào)的心態(tài)下來到國(guó)貿(mào)。接下來的兩個(gè)cases做得出奇的順利，不想著可能的成敗，思路卻是異常清晰。我的對(duì)面坐著美麗精干的面試官，窗外是國(guó)貿(mào)周圍繁華的夜景，屋內(nèi)是安靜而又有條不紊的工作環(huán)境，我突然覺得自己是真的很喜歡這樣的一切啊。

　　進(jìn)電梯時(shí)，恰巧遇見A.T. Kearney的一名外籍員工正要下班回家。他用標(biāo)準(zhǔn)的中文友善地問我面試后的感覺，我笑著回答說我很喜歡這里。他俏皮地對(duì)我說，他今天也非常開心，因?yàn)樽蛱旒影嗟搅璩績(jī)牲c(diǎn)，今天六點(diǎn)鐘就可以回家了。和他道完goodbye，發(fā)現(xiàn)自己剛才竟然都沒有問出結(jié)果的時(shí)間，呵呵，可能真的是太平靜了吧。句號(hào)我已經(jīng)劃完了，其他的我什么都不愿再想。我在夜色中呼吸了一口清冷的空氣，涼颼颼的，心卻早已飛到了學(xué)校那個(gè)溫暖的房間，和期待已久的茶道表演。

　　兩天后的下午，我正在宿舍里百無聊賴地看著美國(guó)肥皂劇，接到了A.T. Kearney的電話。當(dāng)聽到對(duì)方說“恭喜你”的時(shí)候，我知道，我得到一個(gè)意料之外的offer了。真的是意料之外，這時(shí)候，我相信了那句“無欲則剛”的古語。

　　后記

　　洋洋灑灑寫了這么多字，卻真的不知道自己都說了些什么，也許有些混亂而缺乏邏輯。找工作的過程，的確有許許多多的心得，我實(shí)在無法用自己笨拙的語言表達(dá)清楚。也許同樣的文字、同樣的故事，對(duì)于不同的讀者而言，卻有著完全不同的意思和啟迪。只是很真誠(chéng)地，想對(duì)后來者說： 請(qǐng)用心去感觸這個(gè)過程，你會(huì)得到許多，成長(zhǎng)許多…… 

　　編輯：梁棟